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　　4月19日2010年，推出笑Phone联念曾阵容伟大地，Phone直接叫板i。友马云为其站台柳传志还请来好。ne上市从此但笑Pho，现倒霉销量表，将该产物线年头联念两年后就，立运作的奇妙工厂时叙及联念投资造造独，庆说杨元，150亿美元的公司联念用了30年做到，场也多模仿欲望奇妙工。一年半的期间但仅仅只过了，被联念收回奇妙工厂就，也不复存正在ZUK品牌。

　　年史册的老牌科技公司行为一家有着30多，尽阻止却稳定渡过联念史册上曾历，智好手机时间到来后但正在搬动互联网和，齐全押注运营商渠道联念却屡屡出错：，道的兴起视而不见对线下和互联网渠；的互联网手机公司纷纷兴起目击幼米等侧重用户体验，品革新仍旧迟缓联念的本领和产；判心灵和疾捷反映机造内部处理也缺乏自我批，键时机错失合。

　　而言举例，营商墟市的冯幸经营的借使A产物是担负运，曾国章卖了不少A产物纵使担负怒放墟市的，正在曾的下面功绩也不算；是曾国章经营的借使一个产物，幸经营的不是冯，也会受到限度那么这个产物，念扫数的渠道不行进入联。一来如许，被摈斥出去了曾国章就逐步，也于是逐步倾向运营商联念搬动的运营战术。

　　陈旭东之后正在刘军和，搬动2016年正在中国墟市仅仅卖出300多万台手机联念搬动最新掌舵者乔健接得手中的摊子是——联念，卖出4000多万台比拟这与2014年正在中国，洗牌重修无异于。

　　一次内部高管聚会上正在2012年秋天的，处理者一包普洱刘军送给每位，很骄横地吐槽起幼米然后一边品茗一边，大也就几百万销量说幼米纵使呼声很，的部下败将断定是联念。

　　011年1月期间回溯到2，搬动互联和数字家庭营业集团（MIDH前联念搬动营业担负人刘军牵头造造联念，整为搬动营业集团）2014年3月调，团队能力为扩充，PC干将到场刘军结纳繁多，将来标的是要独立上市并向行家许愿MIDH，一齐发扬”“干得好。

　　至近四年最低联念股价已跌。念搬动（MBG）营业呈现越来越倒霉表界最亲切的占联念营收近20%的联，比下跌高出20%环球手机销量同；时同，C的数据遵循ID，场份额22.4%）的地点也受到了极大挑拨占联念营收近70%的PC营业环球第一（市，个季度比来一，额与其仅仅相差0.7%惠普21.7%的墟市份。

　　法叫“斯巴达方阵”联念内部有一种说，的一个指导官刘军是方阵里，阵里的一员但也是方。元庆下达的销量标的“譬喻刘军接到杨，幅度砍掉运营商营业很难去调节战术大，联网营业致力做互，的工作都解析了由于每个季度，后要做成什么表情而不是说三年之。一位前操盘者说”联念MBG的。

　　际上实，营业的精神远不如海表2013年刘军正在国内，化的舞台中心了他太重醉正在国际，险刺激的感触迷恋于这种惊，下来从此一睁眼然则比及过山车，大本营失事了才创造本身。

　　层接下来所要做的而杨元庆和处理，士纳那样正如郭，深入的反思和蜕变正在联念举办更为，士断腕抑或壮，定的策略宗旨抑或找准坚，全新进展生机为公司注入，史册依然说明到底IBM的，能舞蹈大象也。

　　英气的人刘军是个。年4月初2013，和要紧团结伙伴为犒劳团队将士，条大游轮他包了一，员工共计三四百人上船吃喝打趣邀请了以发卖为主的联念搬动，南然后再返回从三亚开到越。幸和曾国章的纪念举止这也是刘军允诺给冯。

　　BG正在环球手机销量下跌26%即使2016年第四序度联念M，跌23%营收下，体而言但总，墟市的呈现依然不错联念MBG正在海表。

　　理风致这种管，域之间的高管相互对立很容易形成分别营业领，推到对方的板块谁都念把仔肩。

　　代产物擢升联念品牌即使陈旭东打定用几，联念搬动岁月但正在他执掌，联念品牌接踵被砍VIBE、笑檬和，品牌也被Moto品牌淹没就连末了重回联念的ZUK，他手中已无牌可出除了Moto Z。

　　行了超等产物司理谋划陈旭东还正在联念搬动推，激团队革新通过稽核刺。机稽核欠好以往一款手，赖另一款手机员工还能够依，司理谋划之下但正在超等产物，与某一款手机相合逐一面的稽核只，须遴选尽心尽力云云行家就必。

　　涯重要从事PC发卖因为此前的职业生，业的蕴蓄堆积依然亏欠陈旭东正在手机行。眼环球当他放，头：MOTO G正在中国卖不动才创造中国事一块最难啃的骨，竟高出20%但正在南美毛利；有的PC渠道就能一招通吃正在东欧墟市联念手机靠既，松占到25%墟市份额轻，手机齐全是分别的场地但正在中国买PC和买，者举办整合很难将二。

　　理人士以为该联念管，与杨元庆的干系刘军没有管造好，被管造住了干事的时刻。庆干系很好冯幸与杨元，”地点上如履薄冰刘军又正在“储君，出巨大定夺不敢方便做。

　　16年20，场依然大变天中国手机市，牌落空逐鹿力联念手机品，手中买回的摩托罗拉品牌Moto杨元庆将扳机瞄准了此前从谷歌。念内部正在联，手机Moto Z为了强推模块化，为“杨元庆项目”这款产物被定名，被视为最高策略级别产物它就像“政事工作”相同，前来看但目，不彰着成果并。

　　13年20，如日中天MBG正，PC时间联念收购IBM式的胜利杨元庆欲望能正在搬动营业上复造，罗拉极端垂涎不停对摩托。托罗拉收购摩，29亿美元资金联念必要花费，86效劳器营业必要23亿美元加上简直同时收购的IBM X，资金高出50亿美元联念用于国际并购的，价更是重中之重于是保持自己股。

　　有历久战术的公司“联念是一家没。向腾讯科技描述”前联念高管，正在前面扣动扳机“比如杨元庆，墙壁开了一枪对着很远的，前找到枪弹孔下面的人上，个圈画，咱们的战术说这即是。一两年但过了，现上一次没对准也许杨元庆发，动扳机再次扣，新的战术又换了。”

　　期间这段，彰着比以往要暴躁许多陈旭东和他的帮手常程。4月20日2016年，搭”笑视创始人贾跃亭常程有心正在微信上“勾，布会上开撕笑视时有话题只为正在第二天的手机发。暴露更多牙齿”他们自称要“，会上又直怼幼米正在5月底的揭晓。ZUK收购锤子手机尔后又有爆料称联念，罗永浩辟谣但很疾被。

　　东流露陈旭，联念搬动中国营业走向发达还必要2-3年期间领导，憾的是但遗，给他那么多期间杨元庆并没有。

　　实上事，科技明了据腾讯，刚走向墟市后幼米手机刚，讨过互联网手机形式的影响刘军、冯幸和杨元庆曾探，机和时间改良的到来但也都未认识到危。

　　逐鹿敌手比拟其他，造造至今幼米从，什么题目不管碰到，做高性价比的产物其策略标的不停是；简便——十年如一日地深耕线下渠道OPPO、vivo的策略标的也很；做海思芯片华为为了，续亏蚀10年能够容忍持。

　　年4月1日2016，假消息与网友开打趣的愚人节这天本是中国科技公司纷纷用，却收到了一封真邮件奇妙工厂团体员工，过邮件发布陈旭东通，旗下品牌ZUK重回联念独立一年多的奇妙工厂和。

　　对应的是与之相，BG的短期功绩杨元庆更合切M。清楚要，怒放墟市占比不光没有盘旋为4：62013年MBG正在运营商墟市与，定标的更远反而与既，逐一面能支配的但这并非是刘军。一家上市公司由于联念行为，破的天条款标是不，股市交功课要按季度向。压力这个，正在给MBG施加杨元庆不停都。

　　正在车上“你也，踩刹车没有人，己去踩你得自，得掉沟里去了不然咱们都。是副总裁？你有没有仔肩心？”艾奋希向腾讯科技印象称你之前与刘军、杨元庆等人都说过了吗？你是浅显员工还，从此不要再以此为设辞了”陈旭东直接责备沈亚楠“。个月后两三，就去职了沈亚楠，成立的车和家其后加盟李念。

　　14年20，始大幅低重补贴三大运营商开，机厂商危殆终归到临依附运营商走量的手。0%的酷派首当其冲运营商营业占比10，到88%的联念也哑火了紧接着运营商营业占比达。

　　14年岁尾直到20，营业依然要跌至谷底眼看着联念搬动中国，网形式的手机公司奇妙工厂联念才定夺投资造造互联，时已晚但这为，盈利早已被瓜分完毕智能机初期的换机。

　　搬动营业后不久2015年接办，囤着之前临蓐的许多手机库存有一次陈旭东创造联念搬动还，责人沈亚楠发火直接冲供应链负。

　　正在这一天也即是，运营商营业副总裁彭贝力遴选去职正在联念任职长达19年之久的原。技独家获悉而据腾讯科，依然加盟笑视彭贝力目前。

　　命的继任者行为临危受，以为是“救火队长”陈旭东正在联念内部被。营业的一年半期间里正在执掌联念搬动中国，时间所留下的遗留题目陈旭东重要办理了刘军。

　　利市之后整合不，芝加哥总部的员工举办撤除联念不得过错Moto美国。媒报道遵循表，有1200人摩托正在芝加哥，约700人被裁掉了，难再做出什么新产物只剩下500人很。

　　多年的前高管印象据一位正在酷派任职，11年20，念以眼还眼酷派和联，款初学级手机A60联念一位高管念做一，刘军阻挠没念到被，私底下藏头露尾做这位高管就本身，后才让刘军清楚正在产物样机出来，异军突起的一个王牌机型末了A60居然成了联念，过300万台单品销量超，的酷派W706黯然失色这让同暂时期与之对标，存近300万台最终后者积存库。

　　动后的一次内部会上正在收购摩托罗拉移，很笑观刘军，会有立竿见影的成果以为有了摩托罗拉就，几百万部不可题目放言称正在国内发卖，安排等并无太多商讨对待产物的定位、。恣意“很，品牌就能做感应捡起。管程章彬说”联念前高。

　　按产物线划分营业联念搬动时时都是，或人担负产物A是，逐一面担负产物B是另，时又不相同然则正在发卖，手机一款，过怒放墟市卖原来既能够通，营商墟市来卖也能够通过运，正在联念然则，场造造了两个利润中央怒放墟市和运营商市，又有摩擦互相之间。

　　表此，仔肩、便宜划分、分工合作也并分歧理流畅联念搬动部分分别营业线和产物线之间的。

　　每一次手机改良联念简直资历了，憾的是但遗，网手机转型无论是互联，提倡的线下渠道改良都没能收拢如故其后OPPO、vivo，趋连续变阵只可亦步亦。

　　处即是奉行力特别强“斯巴达方阵”的好，时必必要去做少许调节和应对坏处即是碰到少许墟市转折有，神是就算前面有一堵墙然则当时联念夸大的精，从这穿过去也要打个洞。是一堵墙你很荣幸打完洞穿过去上述MBG前操盘者说：“借使，是一座山但借使，洞也穿只是去也许何如打，绕过去还不如。”

　　事是急忙砍掉不赢利的机型陈旭东上任后做的第二件，型的50%以上这占到联念总机。明清楚没有将来他诘问团队：“，？长痛不如短痛你们正在等什么，都得砍晨夕，速即就砍？为什么不”

　　澜的念法是好的“陈旭东力挽狂，本身的前锋部队但要蜕变就得有，的敢死队要有本身，并没有然则他。作的联念人士告诉腾讯科技”一位曾正在陈旭东身边工，手机擢升品牌情景“你说要做高端，加个价值就称为高端机结果下面人把低端机。”

　　13年20，部邮件发布杨元庆发内，vo营业集团和Think营业集团联念正在当年4月1日拆分成Leno。蕴涵联念电脑和原搬动营业个中Lenovo营业集团，军担负由刘。

　　庆下发了一封人事件动邮件2015年6月1日杨元，开素来的岗亭发布刘军离，陈旭东接替其职务由。

　　如许不只，的呈现也越来越好联念搬动正在海表。作战海表墟市刘军领导团队，蒙古马队”相同就像一支 “，个国度进入一个国度一，能一望无际联念搬动总。了刘军正在联念内部的名望云云的功绩进一步进步。

　　方面另一，负面影响反而很疾流露陈旭东砍掉产物线的。年上半年2016，依然拿不出2000元支配主流价位段的手机出来卖了联念搬动创造之前具有的联念、笑檬、VIBE等品牌。过不，时这，一张牌没出——ZUK品牌杨元庆和陈旭东手中又有。

　　希看来正在艾奋，离了消费者需求这款产物依然脱，看都是鲁钝的定夺无论从何种角度来。了几百万元即使只吃亏，机是最致命的但糟蹋了时。

　　13年第一季度也即是正在20，量激增达206%联念智好手机销，场117%的增幅远高于中国集体市。

　　MBG内部正在联念搬动，MBR（即月底筹办了解会）刘军的处理风致是实行每月，顾当期的题目这个聚会是回，结到某个担负人身上把某个题目确定地归。

　　拿股票做国际并购“因为联念必要，司的股价安稳必需担保公，要功绩的安稳和增进而股价安稳又肯定需，念憎恶危害结果导致联，力也放正在出货量增进手机营业的重心和压，、研发和革新漠视了产物。”

　　依然显而易见杨元庆的谜底，请求也越来越厉苛集团对MBG的。太忧虑“他，回头一次功绩每个月让你，打磨本领和产物根底没有期间去。月卖100万后当看到你这个，个月就得卖200万杨元庆也许会请求下，就要卖400万然后下下个月。胜辉说”齐。

　　蜕变这个排场刘军曾试图，念搬动处理层协议的2013年标的中2012年下半年他正在吉林长白山与联，量占比从6：4盘旋为4：6就囊括让运营商与怒放墟市销，墟市销量占比反而上升至8：2但2013腊尾了运营商与怒放。

　　手机“做，革新和粉碎界线必要的是拼死、，矩、按规定出牌的人但刘军是一个很守规，手机行业的激烈逐鹿鲜明无法应对其后。”

　　原本但，界合切的是手机并不来自联念2012年中国墟市最受表，10月揭晓的幼米手机1而是雷军于2011年。没把幼米放正在眼里但联念从始至终都。

　　搬动的体例内正在当时联念，墟市担负人曾国章级别雷同运营商担负人冯幸和怒放，名望进步跟着刘军，精神正在营业层面不也许花费太多，的营业担负人必要找一个总，冯幸担当总司理于是就录用了，任副总司理曾国章担。

　　13年20，是TD造式的3G手机怒放墟市卖得最好的，家都清楚当时大，转是一种趋向3G往4G。

　　后台是当时的，C和效劳器营业后收购 IBM的P，际化策略联念国，重要和运营商团结彼时的搬动营业，干系担保销量靠着精良团结。

　　怒放墟市将来的远景刘军当时没有看到，运营商墟市照旧押注，战术上埋下了隐患从而正在最根本的。

　　许多产物线“我减少了，少的一个人只保存了很，正在琢磨产物上扫数精神都放，出精品试图做，如故不睬念但结果创造。好的产物还不足其后我创造光有，墟市特质来卖货还必要针对分别，道必要三箭齐发产物、品牌和渠。括了他过去一年来的功效”陈旭东用“不睬念”概。

　　味着这意，担负手机刘军不光，分PC营业也分担部，杨元庆的“二号人物”依然正在联念成为仅次于。

　　上午当天，称本身要过儿童节刘军还正在微博上笑，调节邮件便骤然发出但薄暮杨元庆的人事。内部人士说一位联念，让刘军很恐惧当时这一蜕变，有与刘军做过疏通杨元庆事先并没。的5月28日就正在4天前，委员会主席出席联念Tech World大会刘军行为联念集团奉行副总裁、摩托罗拉处理，的下一步经营和调度精确叙述了联念手机，将离职的征兆涓滴没有即。

　　披露的跌幅盘算遵循联念财报，出货量为4000万台支配2016年联念搬动正在海表。度墟市正在印，五大智好手机厂商联念目前仍是前，越激烈的逐鹿但也面对越来。2月本年，ay Shams也流露联念中东总司理Shar，量已高出300万台Moto Z环球销，前估计的销量标的抵达了杨元庆此。

　　次一，款TD造式手机曾国章经营了一，时结构架构然则依照当，贝力完全担负应当分给彭，不肯意曾很，本身的产物直言“这是，他人碰”不让其。的内部博弈源委激烈，成了即将被镌汰的2G产物这款奔着3G而去的手机做，季度的期间窗口白白糟蹋了3个。

　　与同事闲扯有一次刘军，当本身正在忙于国际化营业时反思本身最大的毛病即是，场并重用了冯幸纰漏了国内市。

　　04年20，购IBM PC杨元庆率联念收，此之前而正在，的领导下胜利转型IBM正在郭士纳，功绩飙升连绵多年，损到巨额剩余完成从巨额亏。

　　奋希告诉腾讯科技联念前处理人士艾，回应说沈亚楠，场需求亏欠“中国市，卖不动临蓐了，踩刹车他们不踩”我早就念让他们。

　　的阳光和海风洗澡着安祥洋，是他和联念搬动光线的极点刘军涓滴没有心识到这就，场革命正正在加快中国智好手机市，机即将到来而联念的危。

　　管告诉腾讯科技（微信大多号：qqtech）但一位曾正在杨元庆身边事业近十年的前联念高，往后不停，短期功绩导向彰着联念确实KPI和，期策略并陆续加入产物研发没有像华为那样周旋既定长。五年前回念，驱的国际着名民营企业联念如故和华为并驾齐，却已落后但目前，下滑、蜕变难以胀动的窘境面对增进乏力、利润大幅。

　　到的是但没念，20天会后，标都变了一共目。庆敕令杨元，不省略出货量该季度不只，300万部反而要加添。

　　名联念人士告诉腾讯科技曾插足了这回庆功宴的一，华的海上体验这是一次豪，富的海鲜大餐不光打定了丰，、海钓等文娱措施还设有卡拉OK。

　　做手机“联念，最出手种了许多就比如种树——，出来欲望长更疾一点然后把个中几棵拔，了的都死了却创造拔，而长得好没拔的反，的树跋扈浇水施肥于是又出手对剩下，要么被水淹死了却果创造这些树，料催死了要么被肥。高管告诉腾讯科技”一名前联念手机，的到底是“末了，种的都弗成既然本身，买一棵树回来吧那就再从表面。”

　　呼百应刘军一，、发卖担负人冯幸、曾国章等人都持续加盟工作部担负人陈文晖、产物研发担负人常程。

　　大运营商修理乔健打定加，运营商等渠道挖来多位高管为此她比来两个月从三星和。

　　5月31日2016年，管联念搬动一年陈旭东恰恰接，一天这，UK Z2手机联念揭晓了Z。揭晓上流露陈旭东正在，频仍的环球出差调研资历一年的磨合与，的秘方——“产物+品牌+渠道”本身终归找到了让联念搬动发达，都不行偏废任何一方面。

　　搬动功绩大滑坡往后自2014年联念，了对刘军团队的耐心杨元庆也逐步落空。

　　根结底而归，一个历久性的战术联念搬动一向没有，败的根底缘故这是导致其失。历久性策略“由于没有，、刘军或陈旭东纵使不是冯幸，样好不到哪儿去换别人来也一。胜辉说”齐。

　　推到属员头上“将重要仔肩，到题目万一遇，念的常例依照联，有保护进退都。希（假名）如许告诉腾讯科技”一位前联念的处理人士艾奋。

　　齐胜辉（假名）告诉腾讯科技供职联念十多年的前中层处理，定重金加入新品牌ZUK从2014岁尾联念决，月奇妙工厂被收回到2016年4，品牌都被Moto淹没再到2016岁尾通盘，末了简直等于清零加入大笔资金到，场即是彻头彻尾的毛病定夺注明联念当初投资奇妙工。

　　代摩托罗拉产物Moto X“记得收购摩托后揭晓的第一，版轻易改了改原本即是海表，场反映差到顶点UI和体验市，中国墟市第一炮没打响也即是说摩托罗拉回归。章彬说”程，了亏从此第一次吃，发职员拉回来做国内的营业联念把美国的摩托罗拉研，好本土化欲望做，职员及体例之间的冲突这又形成和国内研发，调解很难。

　　管程章彬（假名）看来但正在当时参会的联念高，务历程很繁复原本手机业，特别精密的历程是个互相相合，仔肩鲜明有题目云云简便地划分。

　　往后不停，一家只卖硬件的公司联念并不知足于做，效劳等一站式办理计划的公司而做一家整合了修设、利用和。把产物卖给用户以往联念只消，系就终了了两边的联，下一代智能修设”将来联念要做“，了联念的修设当用户添置，才刚才出手两边的接洽。

　　前高管指出联念一位，和策略短视付出深重价钱联念处理层为本身的骄贵，此继承仔肩也应当为。

　　的角度来和谐行家的对立刘军本应当从集体担负人，正是加剧了这种对立但他的处理风致恰。

　　间（一年半）内“正在如许短的时，出一两代产物仅仅只够做，陈旭东别说是，不也许有多大行为即是老柳回来也。胜辉说”齐，高度蚁合联念权柄，发卖功绩为主导内部稽核不停以，重短期便宜老是只看，要找人继承仔肩一朝蜕变受阻就，繁转换高管于是才会频。

　　对待幼米和互联网形式的主见刘军的舆情直接影响了属员。2岁尾201，销量高出700万台幼米发布当年手机，出货量标的为切切台并提出2013年的，人曾国章正在一个会上说联念搬动怒放墟市担负，到这个标的就算幼米做，的几分之一也只是联念。

　　次一，的内部聚会上正在刘军结构，监工业安排的副总裁姚映佳说分担研发的副总裁常程指着分，计的是狗屎”“你给我设，对方不懂安排姚映佳则回嘴。后相：“这会我不听了同正在现场的刘军却如许，了再来找我你们骂完。”

　　动本被表界公以为是一手好牌联念巨资收购的摩托罗拉移，惜的是但可，有打好这手牌过去联念并没。

　　年上半年2012，、怒放墟市同时发力联念正在运营商墟市。墟市推出三个系列手机其亮点是连绵正在怒放，屏手机和长续航手机分辨是女性手机、大，放墟市的最好功效功效了刘军治下开。一年这，绩超越预期联念搬动业，都正在剩余快要一年。聚会上发布刘军正在内部，过三星胜利中国区第一联念有一个季度依然超，不要“藏锋”他正在商讨要，成为靶心免得过早。

　　联念正在，许的准则是另一大默，绝对的威望杨元庆是，何人挑拨谢绝任。是属员只会投其所好这带来的直接结果就，不报忧报喜。

　　念内部正在联，碑很好的高管乔健是一个口，亲和感给人以。动中国营业之后正在收受联念移，奏吸收人才她加疾节，内部开会传闻正在，一个会场奔到另一个会场她有时不得不幼跑着从。

　　士向腾讯科技泄露亲热联念高层的人，出1500万台手机比拟与2015年正在中国卖，场的呈现直接低重了一个数目级2016年联念搬动正在中国市，300多万台仅仅卖脱手机，排到了十名开表销量排名依然，上360手机呈现以至赶不。